6月23日，由河北省工業(yè)和信息化廳、邢臺(tái)市工業(yè)和信息化局主辦，威縣發(fā)展和改革局承辦、邢臺(tái)市眾聯(lián)工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新中心協(xié)辦的2021年“創(chuàng)客中國(guó)”公益服務(wù)威縣專場(chǎng)活動(dòng)，在威縣萬(wàn)友大酒店成功舉辦。此次活動(dòng)，通過公益講座、座談交流、產(chǎn)業(yè)對(duì)接3個(gè)部分，助力中小企業(yè)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)推動(dòng)全市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、特色產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量趕超發(fā)展的目標(biāo)。
活動(dòng)當(dāng)天，邢臺(tái)市工業(yè)和信息化局副局長(zhǎng)徐學(xué)輝、邢臺(tái)市工業(yè)和信息化局中小企業(yè)科科長(zhǎng)潘俊力、河北省中小企業(yè)服務(wù)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張江樂、威縣發(fā)展和改革局黨組書記、局長(zhǎng)趙忠祥、東云企業(yè)管理公司董事長(zhǎng)、東云銷售商學(xué)院院長(zhǎng)張寧、河北工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新中心拓展部經(jīng)理劉婉笛、河北韻博工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理杜天一、邢臺(tái)市眾聯(lián)工業(yè)設(shè)計(jì)中心主任張立花、副主任郝智博、河北科技工程職業(yè)技術(shù)大學(xué)辦公室副主任馬爍、河北科技工程職業(yè)技術(shù)大學(xué)汽車工程系主任副教授盛鵬程及威縣50家重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人參加此次活動(dòng)。
邢臺(tái)市工業(yè)和信息化局徐學(xué)輝副局長(zhǎng)在致辭中指出：中小企業(yè)是我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，中央、省、市各級(jí)政府均出臺(tái)支持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，圍繞找好政策體系、服務(wù)體系、發(fā)展環(huán)境三個(gè)領(lǐng)域，聚焦解決中小企業(yè)面臨的制約發(fā)展問題。近年來，省工信廳及各級(jí)工信部門組織開展的“百場(chǎng)萬(wàn)家”公益性服務(wù)活動(dòng)，是中小企業(yè)發(fā)展工作的迫切需要。本次活動(dòng)是結(jié)合威縣中小企業(yè)發(fā)展實(shí)際，確定以“工業(yè)設(shè)計(jì)和質(zhì)量提升”為主題，精心謀劃組織，高標(biāo)準(zhǔn)舉辦的公益服務(wù)活動(dòng)，以提升中小企業(yè)創(chuàng)新能力和專業(yè)化水平，推動(dòng)中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
省市工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新中心設(shè)計(jì)聯(lián)動(dòng)——工業(yè)設(shè)計(jì)講堂
分享嘉賓河北韻博工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理杜天一做了“設(shè)計(jì)賦能，讓產(chǎn)品更懂市場(chǎng)”的主題講座。他以“什么是工業(yè)設(shè)計(jì)”開篇，提出“工業(yè)設(shè)計(jì)是驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，成就商業(yè)成功的戰(zhàn)略性解決問題的過程，通過創(chuàng)新性的產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)和體驗(yàn)創(chuàng)造更美好的生活品質(zhì)”。接著，他對(duì)當(dāng)下房屋廚房戶型、年輕群體消費(fèi)趨勢(shì)和創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)行分析，從“設(shè)計(jì)初始”、“產(chǎn)品階段”、“品牌階段”3大板塊進(jìn)行講解，讓大家了解到，設(shè)計(jì)是如何賦能產(chǎn)品，讓產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
質(zhì)量提升講座
分享嘉賓東云企業(yè)管理公司董事長(zhǎng)、東云銷售商學(xué)院院長(zhǎng)張寧進(jìn)行“企業(yè)如何提升銷售業(yè)績(jī)”主題講座。她以“企業(yè)利潤(rùn)全部來源于銷售與創(chuàng)新”開題，提出銷售業(yè)績(jī)的公式，“業(yè)績(jī)=潛客戶*轉(zhuǎn)化率*平均交易額*平均交易次數(shù)”，以“提升轉(zhuǎn)化率”為線索，為我們講述提升業(yè)績(jī)的方法。她認(rèn)為訂單來源于商務(wù)談判，而商務(wù)談判的4個(gè)要點(diǎn)，則為“開場(chǎng)白、尋問需求、說價(jià)值、達(dá)成協(xié)議”。接著，她著重強(qiáng)調(diào)目標(biāo)≠需求，并通過小活動(dòng)——去柜臺(tái)買手機(jī)，生動(dòng)地展示了如何挖掘消費(fèi)者地真正需求。最后，她以喬布斯蘋果發(fā)布會(huì)和省電冰箱等例子，告訴我們，“說價(jià)值”的最高原則是“全腦銷售”，銷售人員在銷售時(shí)，既要說明產(chǎn)品能創(chuàng)造出來的價(jià)值，“開發(fā)”消費(fèi)者左腦，也要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有畫面感，“開發(fā)”消費(fèi)者右腦，這樣才能促使消費(fèi)者做出決策，實(shí)現(xiàn)銷售。
分享結(jié)束后，與會(huì)的市縣工信局領(lǐng)導(dǎo)、河北省中小企業(yè)服務(wù)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張江樂、東云企業(yè)管理公司董事長(zhǎng)、東云銷售商學(xué)院院長(zhǎng)張寧、河北韻博工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理杜天一、河北日一工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司負(fù)責(zé)人李曉鵬，通過座談的形式，與企業(yè)家進(jìn)行溝通交流。交流中，專家就參會(huì)企業(yè)普遍存在的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和銷售模式單一、設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力不足、管理知識(shí)欠缺、轉(zhuǎn)型困難、市場(chǎng)普及率低等發(fā)展難題，為其提出解決辦法，幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色、健康發(fā)展。
培訓(xùn)結(jié)束后，各位專家走入河北萬(wàn)開電氣設(shè)備有限公司、河北三美電動(dòng)自行車有限公司、河北鞍雨虹門窗有限公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)對(duì)接。
河北萬(wàn)開電氣設(shè)備有限公司是一家專業(yè)電力設(shè)備生產(chǎn)型企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)箱式變壓器、高低壓電纜分支箱及成套設(shè)備、電容器及其配套設(shè)備等。通過入企考察，企業(yè)表明自身在工業(yè)設(shè)計(jì)上的需求，并在現(xiàn)場(chǎng)與專家就產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行了溝通交流。
河北三美電動(dòng)自行車有限公司是一家集開發(fā)、研究、生產(chǎn)銷售一體的科研公司，公司主要生產(chǎn)兒童電動(dòng)摩托車、兒童電動(dòng)汽車、兒童自行車、兒童扭扭車、滑行車、成人電動(dòng)自行車等產(chǎn)品，對(duì)接過程中，專家就拓寬企業(yè)市場(chǎng)、打造區(qū)域性熱度產(chǎn)品等問題，提出自己的建議，幫助企業(yè)解決困難。
河北鞍雨虹門窗有限公司是一個(gè)以工業(yè)化4.0設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，集節(jié)能、智能、耐火、高性價(jià)比于一體的高端鋁合金、高檔塑鋼門窗的生產(chǎn)基地。生產(chǎn)產(chǎn)品主要為高端鋁合金門窗、塑鋼門窗、高檔耐火窗、玻璃深加工、通風(fēng)器等。對(duì)接過程中，專家就企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、拓寬銷售渠道等問題進(jìn)行深入溝通，為企業(yè)提出可行性建議。
